常德市歌舞剧院为了生存发展，进驻抖音直播间，初见成效——

一个三线城市文艺院团的“破圈”之道

“我们常德石门的茶叶很不错，欢迎大家来做客。”8月14日，常德市歌舞剧院，声乐演员文超表演完后在直播间与网友互动，推介常德文旅。

10余位专业常驻主播稳定开播，拥有独立“公会机构”，单个主播最高月收入达六七万元……常德市歌舞剧院在直播间找到“第二舞台”。一个三线城市的地方文艺院团，何以“破圈”发展？

试水抖音直播，打造“明星主播”

2012年，因人才流失、演出市场萎缩，各地文艺院团转企改制，常德市歌舞剧院也不例外。

转企改制后，长达12年，院团想尽办法维持运营，但步履维艰。

何以“破圈”？

“2023年初试水直播。”常德市歌舞剧院副院长张艳介绍，没有直播舞台，我们就自己制作，组建新媒体部，探索线上经营之路。

张艳和团队成员决定打造“明星主播”。

“80后”男中音文超是第一个试水的演员，他的抖音号打造“复古金曲”风格，成为院团第一块“试验田”。

专业演员，从线下走到线上，谈何容易。

初期仅几十名观众，网友评论褒贬不一，既要表演又要互动……这些问题让专业歌手出身的文超压力不小。

“摸索与坚持，我几乎每场直播都在陪播。”张艳说，直播初期困难重重，观众少，演员心理压力大、情绪不稳定，不懂得如何线上互动。

每天直播结束，团队就聚在一起复盘，分析后台数据。熬过艰难的试水初期，直播间慢慢火了起来，有了固定观众。

经院团精心运营，仅仅几个月时间，文超账号粉丝涨到了7.6万。人气最高的时候，直播间同时在线人数达到了1.6万。

“开场要用快歌调动自己和观众情绪，既要展示专业水平，又要适当演唱一些耳熟能详的歌曲。”文超总结，直播间这个舞台，比线下舞台要更认真投入，才能赢得观众。

“摸索出一套属于自己的直播方法，这很宝贵。”张艳说。

与抖音直播合作，步入发展快车道

显然，少量单个“明星主播”，依然无法维持院团稳定运行。

“一筹莫展之际，去年8月，抖音直播团队邀请我们加入‘艺播计划-抖音直播院团专项’，这简直是‘及时雨’。”常德市歌舞剧院副院长张艳告诉记者。

为扶持文艺院团发展，在文化和旅游部市场管理司指导下，中国演出行业协会与抖音共同发起“艺播计划-抖音直播院团专项”，给予入驻院团保底收入、分成倾斜、流量资源、运营调优等扶持政策。

与抖音直播达成合作后，常德市歌舞剧院成立“公会机构”，建立公会后台，制定打赏收入的分配机制、直播演员的管理方法等。

“文艺院团注册公会入驻，以公会形式管理旗下演员。”抖音直播相关负责人说。

搭乘发展快车，常德市歌舞剧院不断刷新成绩单。

一年多来，院团累计直播收入超30万元，单个主播最高月收入达六七万元。如今，院团有3个直播间，每天有10余位主播开播。

“由于敢第一个‘吃螃蟹’，越来越多的地方文艺院团来向我们取经。”张艳说，许多演员慕名加入，团队扩至50余人。

据抖音官方数据，截至今年7月，有192家国有院团加入抖音直播院团专项。

“常德市歌舞剧院的运营数据名列前茅，是基层文艺院团的标杆。”抖音直播相关负责人说。

“提升经济效益，维持队伍的稳定，但始终坚持把社会效益放在首位。”张艳期待，扩大团队影响力，让有专业才艺的主播为家乡文旅宣传代言，助力常德文旅发展。

■短评

小屏中有大舞台

孙振华

为拓展生存发展空间，常德市歌舞剧院演员进驻抖音直播间，经过一年多“试水”，有了固定的观众和源源不断的收入。这种大胆的探索，值得点赞。

欣赏歌舞，始终是“刚需”。只是这种需求当下已从剧院、大屏更多转向了小屏。事实上，在抖音、视频号，便有不少个人与小团队演出走红，且收益不菲。如大兵牵头的“笑工场”相声团队，民间歌手罗姣、九哥，在网上均拥有大量粉丝。专业歌舞剧团无论是表演实力还是表演经验，更有能力成功转战小屏。专业歌手借网络走红并不鲜见，山东歌舞剧院青年民歌手王飞，在网上拥有大批年龄层次不同的拥趸。专业演员进驻直播间，关键是要勇敢迈开第一步，适应小屏场景。

从剧院走出来，进驻直播间，不仅是生存需要，也是发展所需。互联网为专业演出团体搭建了更加广阔的舞台，互联网上拥有剧院无可比拟的海量观众，其影响力也是无法想象的。

当下，抖音直播团队推出了“艺播计划-抖音直播院团专项”，这正是专业演出团体走出剧院进入互联网的大好时机。走，迈开步，进驻直播间，拥抱小屏，开辟充满生机与活力的“第二舞台”！

（文/黄琼）